作者：李军

为了更好地筹划吉炭附企总公司的未来，面对多变的市场经济形势和职工中自豪自满的思想动态，1998年1月7日，吉炭附企总公司在公司五楼大会议室召开了五届二次职工代表大会。公司总经理姜佰涛同志作了题为《解放思想，适应市场，迎接附企公司新曙光》的行政工作报告。提出了1998年的生产经营目标和加大市场营销的新的举措。按照公司的想法，对产品销售实行全员承包。

吉炭附属企业总公司面对炭素制品市场供大于求的严峻形势，为完成1998年经营指标，1998年2月26日，公司决定加大销售人员的工作力度，对销售处实行全员承包，即：销售回款与销售处全体员工的工资、差旅费、奖金等销售费用挂钩，完成全部销售任务及现款指标合同，除工资、费用外，给予提成奖励，完不成指标的将扣发工资及各种费用。为了有效地为销售人员创造条件，经公司班子研究，报请吉炭总厂同意，在全国首开了以物易物的先例。对回款确实有困难的单位，由销售人员与对方公司沟通，可以以产品或实物作价顶款。在公司可以找到下家接收单位的前提下，允许将物资顶现款收回。这样，极大地调动了销售人员的积极性，也得到了用户的赞许，双方合作更加顺畅，销售局面得到了很大改善，回款率得到了极大提升，解决了公司原料、物资等方面的需求，促进了公司生产工作的开展。到年末，销售处较好地完成了公司下达的任务指标，销售人员的工资、费用不但得到了保证，也实现了奖励的兑现承诺，使销售局面在逆境中得到了改善。